Inteligência Artificial para revolucionar a sua gestão!

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39 Inteligência Artificial para revolucionar a sua gestão!

Você já ouviu falar de Inteligência Artificial ou IA? Você sabe o que o IA pode fazer para o seu negócio? Algumas funcionalidades podem ser criadas a partir da inteligência artificial para revolucionar o seu negócio. Exemplos disso são:

  • a recomendação de produtos no momento da venda,
  • agenda de compras para a otimização do estoque
  • gestão das rupturas para a garantir disponibilidade e não perder vendas.
Armazenamento do histórico dos produtos

A cada compra realizada por um cliente de sua loja, o software de gestão possibilita o armazenamento do histórico dos produtos adquiridos. Além disso, possibilita também uma série de informações que não estão disponíveis nas telas dos sistemas. Estas informações podem ser utilizadas para nos ajudar a entender o que pode estar acontecendo e antecipar ações corretivas.  

Por exemplo: um cliente adquire numa mesma compra um sofá e uma mesa de centro. Outro cliente adquire esta mesma combinação de móveis e acrescenta também um painel para a televisão. O que este comportamento quer dizer? Quanto mais dados conseguirmos armazenar e fazer uso, fica mais fácil responder a questões como a acima.

Leia também: Inteligência artificial para o comércio: ficção ou realidade?

Comportamento do seu cliente

Com a inteligência artificial aplicada a gestão de redes de lojas, o software aprende com o comportamento do seu cliente. De acordo com o histórico de vendas, ele compreende estatisticamente a combinação de produtos mais frequente em suas lojas. Assim, no momento de futuras vendas, quando um novo cliente seleciona um produto, ele indica um ranking de outros produtos. A indicação é feita a partir de produtos normalmente adquiridos neste tipo de compra. A partir disso orienta o seu vendedor a RECOMENDAR outras compras com base no histórico de vendas. Ou seja, o software munido de inteligência artificial possibilita a indicação de produtos com maior chance de venda no momento do registro no PDV. Seu vendedor irá alavancar as vendas utilizando o que temos de mais moderno em “Machine Learning”, ou seja o aprendizado automático, o reconhecimento de padrões e da teoria do aprendizado computacional em inteligência artificial.

Otimização do processo de compra

Outra possibilidade é a otimização do processo de compra. Por exemplo: uma rede de lojas tem um conjunto de produtos com um bom índice de vendas nos últimos meses. A partir dessa informação o software de gestão preparado para atuar com a inteligência artificial, considerará esta recorrência e possibilitará a previsão estatística da taxa de vendas do mesmo kit para as próximas 12 semanas (ou seja, 3 meses de vendas). Ele fará isso levando em conta não só o histórico de vendas, mas todas as informações que estão disponíveis no banco de dados. O que seria impossível de ser avaliado instantaneamente por um ser humano.

Além disso, considerará também diversas variáveis externas que podem influenciar as vendas como: previsão de crescimento do PIB, índice de confiança dos consumidores, Índice de inadimplência do crédito, etc.. E assim gerar a previsão de aquisição do kit junto ao fornecedor. Desta forma, você não terá problemas de reposição de estoque e evitará a ruptura dos produtos mais requisitados por seus clientes em todas as suas lojas. A agenda de compra otimiza de maneira substancial o giro e o seu investimento em estoque.

Gestão do estoque

Por último, vamos falar sobre um velho problema também associado à gestão do estoque. A queda de vendas por ruptura ou ausência de produtos na loja ou nas gôndolas. Por exemplo: Se você não conhece a recorrência de vendas de um produto em determinada loja da sua rede, você não consegue realizar a distribuição do mesmo de acordo com o potencial de vendas de cada loja.

Ao monitorarmos a ruptura de estoque, a IA resolve de vez o problema da queda de vendas decorrente da ausência de estratégia de aquisição e distribuição de produtos. Em resumo, sua loja vende o que realmente interessa ao seu público e garante que o produto mais consumido sempre estará disponível para compra.

A IA revolucionando seus processos de gestão de estoque e vendas!  

Caso você ainda tenha alguma dúvida, fale com a gente.


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